面接で聞かれる「キャリアプランを教えてください」。
この質問に対し、「正直、未来のことなんてわからない」と戸惑う方も多いはず。
しかし、答え方次第で印象は大きく変わります。
本記事では、面接官が見ているポイントと、納得されるキャリアプランの構成・実例を詳しく解説します。
【第1章】なぜ面接で“キャリアプラン”を聞かれるのか
キャリアプランとは何か？｜意味を明確にする
転職活動における“定番の質問”のひとつが、「今後のキャリアプランを教えてください」というものです。
このキャリアプランとは、あなた自身が“どんな働き方を目指し、どう成長したいか”を言語化したものと定義できます。
言い換えれば、「この人は、自分の未来をどう描いているのか？」「そのビジョンと、当社の環境は一致しているのか？」を測るための質問です。
だからこそ、“なんとなく”で答えてしまうと、一気に信頼を失いかねません。
「とりあえず成長したいです」は、想像以上に印象が薄くなりますよ。
面接官が見ている「3つの視点」
人事の立場として、私が面接でキャリアプランを聞くときに重視しているポイントは、大きく分けて3つあります。
1. 志向性（価値観・目指す方向）
「この人は、どんな働き方を理想としているのか？」
たとえば「マネジメント志向」なのか「専門性志向」なのか、将来の方向性を知ることで、自社での活躍イメージが湧きます。
2. 再現性（論理的整合性）
過去の経験から、どのように将来を考えているのか。
一貫性のあるストーリーで語られているかが、説得力の分かれ目です。
3. 定着性（会社との相性・継続性）
キャリアプランと企業の成長領域が一致しているかどうか。
極端にズレがある場合、「ミスマッチによる早期離職の懸念」が発生します。
会社が知りたいのは“あなたの夢”ではなく、“一緒に登れる山かどうか”です。
回答が曖昧だと落とされる理由
キャリアプランを問われたとき、抽象的な答えや、「とにかくスキルを身につけたい」といった中身のない表現は、実は“マイナス評価”になります。
なぜなら、それは自分の将来に責任を持っていない人として見なされるからです。
採用担当者にとって重要なのは、「今、この瞬間に完成しているビジョン」ではなく、“思考の設計力”や“準備の姿勢”。
だからこそ、多少未完成でも、自分なりの言葉で整理されたキャリアプランを持っている人のほうが、評価は上がりやすいのです。
【体験談】“ぼんやりプラン”で落ちた、ある応募者の話
以前、ある30代男性が中途採用の面接に来ました。
職務経歴も申し分なく、第一印象も悪くなかったのですが、「キャリアプランはありますか？」という質問に対し、返ってきたのはこうでした。
「今後は、より裁量を持って仕事をしていきたいと考えています。」
一見、悪くはないように思えます。
しかし、深掘りしても「何を」「どう」「どんな環境で」という説明が一切出てきませんでした。
結果として、“方向性も意志も不明瞭”という評価になり、最終面接で不合格となりました。
この経験から改めて感じたのは、キャリアプランには“具体性と連動性”が必要不可欠だということです。
まとめ｜キャリアプランは“未来の自己紹介”
「キャリアプラン」は、転職面接の中でも最も“人格”が表れるパートのひとつです。
単なる将来の願望ではなく、過去の経験から導き出された未来像を、企業と接続させるイメージが重要です。
次章では、5年後のビジョンが見えない人に向けて、“今の自分”をベースにした現実的な考え方を紹介していきます。
【第2章】「5年後どうなっていたいか？」に困ったら読む章
「そんなのわかれば苦労しない」と感じるあなたへ
転職面接で高確率で出てくる質問――「5年後、どうなっていたいですか？」
この問いに対し、多くの人が戸惑いを感じます。
というのも、5年後なんて誰にも正確には予測できないからです。
「とりあえず上を目指したい」「今よりやりがいある仕事を」――
そう答えたくなる気持ちは理解できます。
しかし、それでは“思考が浅い”と受け取られる可能性があります。
たしかに「成長したいです」だけでは、誰の記憶にも残りませんよね。
“正解がない質問”にどう向き合えばいいか
まず理解しておきたいのは、この質問に“模範解答”は存在しないということ。
企業が知りたいのは、「理想的なゴール像」ではなく、“この人がどんな論理で未来を描いているか”です。
だからこそ、答えの“精度”よりも“設計力”が評価のポイントになります。
以下のようなフローでキャリアプランを構築していくと、現実感が増します。
現実感あるキャリアプランの組み立て方｜3ステップ
ステップ①：目標を明確にする（短期／中期）
例）
-
「3年以内に、特定の業界知識を活かして顧客対応のプロになる」
-
「5年後には、後輩育成やプロジェクトマネジメントの経験を積んでいたい」
このように、数値化・行動化された目標があると説得力が生まれます。
ステップ②：そのための手段を言語化する
例）
-
「営業として、既存顧客への提案精度を上げ、成果データを積み上げたい」
-
「必要に応じて資格取得や社内の勉強会にも積極的に参加する予定です」
“行動”としての準備姿勢を見せることが、信頼感につながります。
ステップ③：組織の中での立ち位置を意識する
例）
-
「御社の業務改善フェーズに、自分の経験が貢献できると考えている」
-
「3年後には、新しい事業部の立ち上げメンバーとしても関われる人材に」
企業は、「この人がウチに来たら、どこでどんな活躍ができるか？」を想像しています。
組織と結びついたキャリアプランこそ、選考突破のカギです。
自分のプランを“会社視点”で語れるかが、評価の分かれ目です。
ありがちなNGパターンに注意
NG①：「何者になりたい」系の抽象表現
×「誰からも信頼される人材に」
×「影響力のあるビジネスパーソンに」
→ “それ、どうやってなるの？”という疑問だけが残ります。
NG②：「転職＝目的」になっている
×「今の環境が不満なので転職し、新しい挑戦を…」
→ 過去への不満ばかりが目立ち、未来の設計が薄れて見えます。
NG③：「理想だけ語って終わる」
×「新しい分野で自分の可能性を広げたい」
→ 抽象的かつ、“根拠のない万能感”が漂ってしまいます。
自分らしい言葉で、現実を描く
5年後が見えないのは、あなただけではありません。
だからこそ、「過去→現在→未来」が自然につながる構成と、企業との接点を意識するだけで、キャリアプランは見違えるほど“伝わるもの”になります。
次章では、このキャリアプランを誰でも再現できるよう、型（テンプレート）を紹介していきます。
【第3章】キャリアプランの“型”を覚える｜構成テンプレート
「考え方がわからない」を解決する“型”の存在
ここまで読んで、「理屈はわかった。でも、実際どう書けばいいのか？」と感じている方もいるはずです。
そんなときに使えるのが、“キャリアプランの型”です。
型を使えば、自己分析が浅い人でも「筋の通ったプラン」に見せることができます。
しかも、面接官にとっても読みやすく、一貫性・説得力が伝わりやすくなるメリットがあります。
中身がブレやすい人ほど、“型”で整えると安定します。
基本構成｜「短期→中期→実現手段」の3段階
① 短期目標（1〜2年）
-
今のスキルや経験をどう活かし、どの領域で即戦力になれるかを明言する
-
例）「これまでの顧客対応力を活かし、御社の既存顧客との関係深化に貢献したい」
② 中期目標（3〜5年）
-
自身の成長と会社への貢献を両立した中長期的なビジョンを描く
-
例）「チームをまとめる立場として、若手育成や業務改善にも携わっていきたい」
③ 実現手段（行動計画）
-
上記を実現するために、どんな行動・学び・経験を積むつもりかを書く
-
例）「日々のPDCAを重視しながら、社内外の研修やプロジェクトに積極的に参加する予定です」
この3ステップで構成されたキャリアプランは、論理と行動が結びついた“実現可能な未来像”として評価されやすくなります。
応用編：「貢献 → 成長 → 役割拡張」の流れで企業と接続する
多くの人が陥るミスは、「自分がどうなりたいか」だけを語ってしまうことです。
採用側が知りたいのは、「その未来が、うちの会社にどうプラスか？」という点です。
そこで使えるのが、以下の構成です。
▽構成テンプレ：
-
【貢献】御社でまず取り組みたいこと（＝短期で役立てること）
-
【成長】その中で身につけたい力／得たい経験
-
【役割拡張】会社の成長にどう還元し、どんな立場で活躍したいか
▽例文（営業職）：
「まずはこれまで培った提案スキルを活かし、既存顧客への深耕営業に貢献したいと考えています。
その中で、新商材の提案や業務設計にも関わりながら、自社の商品力や課題解決力を高めていきたいです。
将来的には、チームをリードするポジションで、営業組織の成果向上に貢献できる存在になりたいです。」
この流れができると、話し方も“プロっぽく”見えてくるんですよ。
【ワーク】自分に当てはめて作ってみよう
以下のテンプレートに、あなたの言葉を入れてみてください。
私は、まず〈＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿〉という形で、御社に貢献したいと考えています。
その中で〈＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿〉という経験を重ねながら、スキルや知識を深めたいと思っています。
将来的には〈＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿〉というポジションや役割を担い、より大きな価値を提供できるようになりたいと考えています。
たとえば、エンジニア職ならこうなります。
【記入例（エンジニア）】
その中で、業務理解や要件定義スキルを深めながら、フロント・バック双方の技術スタックを広げたいと思っています。
将来的には、新規サービスの企画段階から関わり、より上流で価値提供ができるエンジニアになりたいと考えています。
まとめ
このように、自分の過去・現在・未来を「他人に伝わる形」で整理することで、キャリアプランの説得力は一気に高まります。
次章では、実際に面接官に評価された実例3選を紹介していきます。
【第4章】面接官が納得した実例3選｜中途採用向け回答
「キャリアプランの答え方」に“正解”はありませんが、“通る回答”には明確な特徴があります。
ここでは、私が実際に関わった中途採用の選考現場で、面接官に高評価されたキャリアプラン例を3つご紹介します。
どの事例にも共通するのは、「ロジカルさ・再現性・組織貢献性」の3点です。
それぞれ、何がよかったのかを専門的に解説していきます。
■実例①：営業職｜既存深耕×提案力でチーム力を伸ばす
「まずは、これまでのIT商材営業で培ったヒアリング力を活かし、既存顧客との関係強化を通じて売上貢献したいと考えています。
2〜3年後には新規営業メンバーの育成や、成果の再現プロセス化に取り組み、チーム全体の底上げに貢献できる立場を目指します。
そのためにも、日々の営業日報の改善提案や、若手との1on1に積極的に関わりたいと考えています。」
評価ポイント（面接官コメント＋解説）
-
「即戦力として“すぐできること”と“未来に向けた取り組み”が明確で好印象」
-
「“育成”というワードが、自分本位ではなく“チーム視点”で物事を見ていると感じた」
→志向性・行動・チーム貢献が自然につながっており、企業側の評価基準と一致。
営業職に求められる“結果と再現性”への意識が高かった点が好評価につながりました。
“チームを強くする”視点は、営業系では特に刺さりやすいです。
■実例②：エンジニア職｜技術より“現場の意図”を読む力を強調
「まずは、既存機能の改修やバグ対応を通じて、システム全体への理解を深めたいと考えています。
そのうえで、顧客要望や現場の業務課題を仕様に落とし込む“要件整理”のスキルを強化し、企画段階から開発に関わるエンジニアへとステップアップしたいと考えています。
5年後には、開発と業務改善を横断できる“橋渡し的なポジション”として、組織への貢献度を高めていきたいです。」
評価ポイント（面接官コメント＋解説）
-
「技術視点だけでなく、“業務課題”から入っていたのが新鮮だった」
-
「自社開発との親和性が高い。自分たちの“使いやすさ”を意識してくれそう」
→“コードが書けるだけ”ではなく、現場視点・顧客志向・中長期目線のバランスが優れており、自社開発体制との相性が良好と判断されました。
“システムじゃなくて人を見てる”って、結構大事な視点なんです。
■実例③：バックオフィス職（人事）｜全社貢献への展望が明確
「最初は、労務管理や勤怠まわりの正確な運用を徹底し、現場の“困りごと”を拾える存在になりたいです。
その中で、制度設計や評価基準の整備にも携わることで、“現場の納得感”を軸とした人事制度づくりに関わりたいと考えています。
将来的には、経営視点と現場目線の両方を持ち、会社全体の人と組織をつなぐ存在として機能するのが理想です。」
評価ポイント（面接官コメント＋解説）
-
「“納得感”というワードが人事らしくて良かった」
-
「制度運用だけでなく、“整備側”に行くための思考が見えたのが◎」
→単なる“やりたいこと”ではなく、“企業視点からの改善意識”と“それを可能にするスキル獲得”がリンクしており、人事領域への強い意欲と理解を評価されました。
総括：通るキャリアプランの共通項
3つの事例に共通しているのは以下のポイントです。
-
現在→未来への“流れ”が明確
-
自分の目標だけでなく、組織との関わり方が語られている
-
行動レベルにまで落とし込まれており、再現性がある
このような構成で伝えることができれば、キャリアプランは「語らされるもの」から「信頼される材料」へと変わります。
次章では、「自信がない」「話すことがない」と悩む方に向けた、自己肯定感を保った答え方の工夫をお伝えします。
【第5章】「今の自分」に自信がない人のための答え方
自信がなくても“未来を語っていい”
「キャリアプランなんて語れるほどの経験がない」
「転職理由もネガティブで、どう話せばいいかわからない」
このように、自分の経歴やスキルに自信を持てない人は多くいます。
ですが、面接官が見ているのは“過去の完成度”ではなく、「この人は、自分の経験をどう捉えて、次に活かそうとしているか」という“視点”です。
経験が浅くても、“考えている人”は、ちゃんと伝わります。
キャリアが浅い人でも使える「経験からの着想型」
自信がないときに有効なのが、「経験からの着想型」のキャリアプラン構成です。
これは、「こんな経験をした → だからこうしたい」と、“過去→動機→未来”で構成する方法です。
例文（事務職・未経験→人事職志望）
「前職では営業アシスタントとして、数十名のスケジュールや資料管理を任されていました。
その中で“人を支える”ことの面白さとやりがいを感じ、人事や採用の仕事に興味を持つようになりました。
今後は、まず事務系業務の正確さを活かしながら、人材関連の業務にも挑戦し、組織づくりの根幹を支える存在を目指したいと考えています。」
転職理由とキャリアプランを“つなげる”
面接で「転職理由」と「キャリアプラン」がチグハグだと、どんなに良い内容でも説得力を失います。
だからこそ、この2つは必ず一貫性を持たせるべきです。
つなげ方の例：
-
転職理由：「今の会社では、組織改善や制度づくりに関わる機会がなく、限界を感じている」
-
キャリアプラン：「次の職場では、現場支援だけでなく、改善提案や制度設計を通して“組織づくりの土台”に携わりたい」
このように、「なぜ辞めたいか」と「次にどうなりたいか」を地続きで語れると、面接官に納得されやすくなります。
“過去と未来が地続き”になっている人は、信用されやすいです。
【実践】自分の“棚卸し”から未来を描くシート
キャリアに自信がない人こそ、「どんな経験をしたか」→「何を感じたか」→「そこから何を学んだか」を棚卸し→言語化することが重要です。
以下の簡易シートを使って整理してみてください。
| 項目 | 自分の内容を書き出す欄 |
|---|---|
| 1. 印象に残っている業務経験は？ | 例：新人の育成フォロー、月末のトラブル対応など |
| 2. そこで自分が意識していたことは？ | 例：状況整理、相手の話を聞く、先読み行動 |
| 3. 得られた気づき・学びは？ | 例：現場の声を拾う姿勢の大切さ、ミス防止の仕組み作り |
| 4. その経験から考えた“次にやりたいこと”は？ | 例：現場改善や業務設計に関わるポジションに挑戦したい |
このシートを埋めるだけで、「自信がない」状態から「経験から考えてきた人」へと、見え方が変わります。
自信がないのではなく、“構造化されていない”だけ
キャリアに自信がない人の多くは、実は「考えていない」のではなく、“考えているけど伝えられていない”状態にあります。
言葉にする準備さえ整えれば、面接官は「ポテンシャルのある人」としてあなたを見てくれます。
次章では、キャリアプランでつまずく人に多い失敗パターンと、それを避ける3つのポイントをご紹介します。
【第6章】キャリアプランで失敗する3つのパターン
「キャリアプランを考えたつもりなのに、面接で手ごたえがなかった」
そんなときは、伝え方や構成に“見えない地雷”が埋まっている可能性があります。
本章では、実際に面接現場でよく見かける失敗パターン3つと、それを“前向きに見せるための修正方法”を解説します。
パターン①：「理想だけ語る」タイプ
失敗例
「将来的には経営にも関わる立場になりたいです」
「御社のグローバル展開に携わっていければと考えています」
一見、意欲がありそうな言葉ですが、“根拠となる経験や行動の文脈が抜けている”と、ただの夢語りに聞こえてしまいます。
面接官が感じること
-
「で、なぜそれがあなたに可能だと考えているのか？」
-
「口だけの人かもしれないな…」
修正ポイント：理想→ステップ→行動へ落とす
理想だけで終わらず、「そのために今どんな力を磨いているのか」「直近で達成したいこと」を入れるだけで印象は変わります。
「中長期的には事業全体を俯瞰できる立場を目指しています。まずは、現場理解を深めながら業務設計や人材育成に取り組み、“仕組み化”の視点を学んでいきたいです。」
“言っているだけ”か“やってきた人”か、面接官はすぐにわかります。
パターン②：「転職ありき」で終わっている人
失敗例
「今の職場ではやりたいことができないので、転職して新しい環境で挑戦したいです」
「上司との関係がよくないので、自分の力を活かせる環境に行きたいです」
これは“転職理由”でつまずく人にありがちですが、「辞めたい理由」ばかりが先行し、キャリアプランが“逃げの選択”に見えてしまう典型例です。
面接官が感じること
-
「うちに入っても、また同じように辞めそう」
-
「環境に依存するタイプかな」
修正ポイント：転職理由と未来を“地続き”で語る
たとえ現職に不満があっても、それを“次に進むための気づき”に変換することで、前向きに見せられます。
「現職では仕組みや制度に携わる機会がなく、改善提案が通らない状況に限界を感じていました。だからこそ、次は制度設計にも関われる環境で、現場目線の人事として成長したいと考えています。」
パターン③：「他責」的な志望動機につながっている場合
失敗例
「前職ではマネジメントが機能しておらず、評価制度も曖昧でした」
「担当領域が狭く、やりがいを感じられませんでした」
このような言い回しは、“自分以外のせい”に聞こえてしまいます。
面接官は、「問題をどう捉えていたか？」を見ています。
批判はNGですが、“視点の提示”は歓迎されるのです。
修正ポイント：批判ではなく“課題意識”で語る
環境批判に聞こえないよう、「どう感じ、何を考え、どう行動したのか」までセットで話しましょう。
「組織が急拡大する中で評価制度が整っておらず、現場と人事の間にズレがあると感じていました。私は、現場で働く社員の声を拾い上げる仕組みづくりの重要性を強く実感し、次はその役割を担いたいと考えています。」
“前職の否定”ではなく、“自分の変化”を語ると印象が変わります。
まとめ｜「伝え方」であなたの印象は180度変わる
失敗するキャリアプランには、共通して「主観のみで終わっている」「行動が見えない」「会社との接点が薄い」という特徴があります。
逆に、修正ポイントを押さえるだけで、同じ内容でも「考えている人」「自走できる人」として評価されるようになります。
次章では、こうしたプランを履歴書や職務経歴書にも落とし込む方法を解説します。
面接だけでなく、書類での印象も整えていきましょう。
【第7章】履歴書・職務経歴書にも活かせる記載方法
「キャリアプランって面接で話すものじゃないの？」
そう考える方もいますが、実は“書類の段階”で勝負は始まっています。
採用担当者が最初に触れるのは、履歴書や職務経歴書です。
そこに“未来の方向性”が見えると、「会ってみたい」と思わせる材料になります。
この章では、書類でキャリアプランを印象良く伝えるコツをご紹介します。
書面では「結論ファースト＋端的に」
書類は、面接と違って説明の余地がありません。
そのため、「結論ファースト」でわかりやすく、150〜200文字程度にまとめるのが理想です。
たとえば職務経歴書の“自己PR”や“志望動機”欄に、以下のような形で盛り込むと効果的です。
今後は、これまで培った提案力と顧客対応力をベースに、御社の既存顧客への深耕営業に注力したいと考えています。
中期的には、後輩育成や営業プロセスの改善にも関わり、チームの底上げを支える存在を目指します。
現場の実務経験を土台に、人事や労務といった組織運営に関わる領域で専門性を高めていきたいと考えています。
制度設計や業務改善に携わり、社員が安心して働ける仕組みづくりに貢献することが目標です。
ポイント：
-
最初の1文で「今後何がしたいか」を明言
-
2文目で「その理由」「組織貢献との関係性」を補足
-
主観だけでなく“会社目線”を含めることで読み手の理解を促す
最初に“これがやりたい”と書いてあれば、読み飛ばされにくくなります。
構造テンプレ｜この3ステップで書けばOK
-
【短期目標】御社でまず実現したいこと
-
【中期ビジョン】その中でどう成長したいか
-
【目的・価値】自分がどう組織に貢献したいか
これを使えば、どんな職種・キャリアでも、方向性の見えるプランを記載できます。
エージェント・転職サービス提出用の注意点
転職エージェントやスカウトサービスを利用する際にも、キャリアプランは重要です。
ここでの注意点は、「意識が高すぎる人」に見せないこと。
たとえば、「経営レイヤーで新規事業を推進したい」といった表現だけだと、「現実離れしている」と見られる可能性があります。
【意識が高すぎるNG例】
「複数の事業を横断的にマネジメントし、経営戦略の一翼を担いたいと考えています。」
【修正例】
「まずは一事業の収益改善や業務設計に携わり、数値責任を持つ立場でマネジメント経験を積みたいと考えています。」
“自走感”と“現実味”を持たせることが、書類選考突破の鍵になります。
–コメント–
盛りすぎると、逆に“痛い人”扱いされるので要注意です。
書面でも伝わる“未来設計”を
キャリアプランは、面接で語るためだけのものではありません。
書類上で伝えられれば、あなたの価値や志向が“伝わる人材像”として浮かび上がるのです。
最終章では、ここまでの内容を整理しながら、筆者から“キャリア設計”に向き合う全ての人へのメッセージをお届けします。
【第8章】まとめと感想｜キャリアプランは“自己PR”ではなく“設計力”の証明
キャリアプランで評価されるのは「ロジック」と「接続力」
ここまで、キャリアプランの考え方・構成・伝え方を体系的に解説してきました。
振り返ってみると、「キャリアプラン＝自己アピール」ではなく、“自分の未来をどう設計し、会社とどう結びつけるか”という“設計力”の表現だったと気づくはずです。
面接官がキャリアプランから読み取っているのは、以下の3点です。
要点①：未来の“再現性”があるか？
ただの理想や願望ではなく、「過去の経験から導かれた現実的な目標」になっているか。
そこに至るまでの思考の道筋と行動計画が示されていれば、プランは“再現可能な未来”として受け取られます。
要点②：会社との“接点”があるか？
自分が目指す姿と、応募先の環境・事業フェーズとの接点が語られているか。
企業は「一緒に成長できる人」を探しています。
だからこそ、自分のキャリアと組織の未来が交差するポイントを見せる必要があります。
要点③：実行力につながっているか？
「言っていること」と「これまでやってきたこと」に一貫性があるか。
そして、「その目標に向かって日々どんな工夫をしているか」という具体的なアクションが語られているかどうか。
そこに、“実行力”の有無が現れます。
“何がしたいか”より、“どうやって実現するか”のほうが評価されます。
面接官は「現実的な期待値」を見ている
企業がキャリアプランを聞くのは、理想や夢を見たいからではありません。
「この人を採用した場合、どんな成長曲線を描き、どこまで任せられるか？」
つまり、“現実的な期待値”を組み立てるための判断材料として聞いているのです。
キャリアプランが語れる人は、「これからもちゃんと考えながら動いてくれる人」として、自然と信頼が集まります。
筆者からのひと言
「キャリアプランが語れる人は、選ばれる。」
これは断言できます。
なぜなら、“自分で未来を設計できる人”は、組織の未来も設計できる人材だからです。
それは、どんな職種でも、どんなポジションでも、必要とされる共通の能力です。
自分のこれまでの経験を振り返り、未来に線を引く。
その線が、企業との“交差点”を生み出す。
その先に、転職成功があります。
